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开拓销售和服务业务

2019-06-24 11:38第一新闻网编辑:de人气:


  中国机械工业联合会机经网发布时间:2019-06-05 09:01:41 来源:中国工业报

  4月24日,在安徽创新馆开馆时,安徽叉车集团有限责任公司 (简称安叉集团)陈列的照片引人注目。过去一年,安叉集团取得骄人成绩:产销叉车13.26万台,实现主营业务收入91亿元,再创历史新高,连续28年位居全国同行业第一,进入全球第七。今年一季度,安叉集团实现主营业务收入又比上年同期增长15%左右。这样骄人成绩的取得同集团多年来积极开展党建工作、提高员工政治思想素养,坚持技术和管理创新,努力开拓国际市场的举措是分不开的。

  4月24日,在安徽创新馆开馆时,安徽叉车集团有限责任公司 (简称安叉集团)陈列的照片引人注目。过去一年,安叉集团取得骄人成绩:产销叉车13.26万台,实现主营业务收入91亿元,再创历史新高,连续28年位居全国同行业第一,进入全球第七。今年一季度,安叉集团实现主营业务收入又比上年同期增长15%左右。这样骄人成绩的取得同集团多年来积极开展党建工作、提高员工政治思想素养,坚持技术和管理创新,努力开拓国际市场的举措是分不开的。

  安徽叉车集团有限责任公司系安徽省属国有独资公司。作为国有企业,安叉集团认真贯彻中央关于国有企业党组织建设的意见,增强搞好国有企业的决心和信心。集团党委书记、董事长张德进首先记住自己是一个党员,(在名片上把党委书记印在董事长前面),第一职责是做好党的工作,并要求其他成员也要这样做。安叉集团党委提出:党员要当生产经营的积极分子,积极分子要争取成为党员,并推行企业党建工作五法,即一点课学习法、精益项目支部攻坚法、党员量化评价法、支部工作月度点检法、党建工作体系管理提质法,把党建工作提高到新水平。集团加强企业文化建设,提出并践行 “合力提升未来”的使命、 “世界百强、百年合力”的愿景,以及 “以人为本,以精品回报社会”的核心价值观。

  正是因为营造了浓厚的政治空气和良好的工作环境,广大员工积极向上,努力学习,勤奋工作,涌现出许多先进人物:张德进、董慧获全国劳动模范称号,许吉青、刘诗宏等获省劳动模范、全国机械工业劳动模范等称号。集团上下心往一处想,劲往一处使,推动企业一年一进步、三年一台阶持续快速地向前发展,走过了十年一万台、三年一万台、一年一万台、一月一万台的上升路线。企业在物质文明建设取得显著成绩,在精神文明建设上也大有建树,先后获得安徽省属企业精神文明建设先进集团、安徽省属企业精神文明单位、安徽省绿色工厂、中国工业履行社会责任五星级企业等称号。

  安徽叉车集团前身合肥叉车厂成立于1958年,自1963年起开始生产叉车。当时品种少,产量低。60多年来,企业坚持技术改造和科技创新,取得了不断进步。

  一是加快产品研发。公司每年拿出销售收入3%~5%用于研发费用投入。公司组建的企业技术中心被批准为国家级企业技术中心,该技术中心目前共有500多名科研人员,是集研究、试制、实验与管理为一体的科研机构,还设有机械工业叉车工程研究中心、安徽省工业车辆重点实验室、博士后工作站,去年又被认定国家级工业设计中心。构建了包括前端公共技术及基础技术支持平台、产品及产业研发平台、后向服务平台的矩阵产品研发体系,研发创新能力处于国际领先、国家先进水平。企业先后自主研发推出了H2000型系列叉车、G系列叉车、K系列统型叉车、重装系列叉车、牵引车辆以侧面叉车、防爆叉车等特种车辆,近年来又成功开发新能源叉车和智能叉车满足市场需要。

  二是不断进行技术改造。特别是在2003年,公司针对原合力叉车厂老厂址已不适应企业发展状况,在合肥经济技术开发区兴建并搬迁合力工业园。该院区占地4000多亩,建有现代化厂房,安装大型、精密、高端设备,形成了从零部件加工到整车装配的几十条生产线,并建有叉车试验场和新品陈列室。并且按两化融合要求,建立了信息网络。配套齐全的合力工业园已成为全国叉车的重要生产基地。

  三是统筹规划全国的生产布局。为扩大合力叉车的全国市场,同时方便物流运输,降低企业成本,集团公司以合肥合力工业园为中心,先后在陕西宝鸡、湖南衡阳、浙江宁波和辽宁盘锦建立了四大整机制造基地,以一千公里为半径,几乎覆盖了中国西、南、东和北部市场区域。同时,四大基地又分别在防爆、军品、仓储、低温等领域各具产品特色,在完善整机产业布局基础上进一步丰富合力产品型号,进一步满足细化市场用户的需求。为搞好销售,公司在全国近30个省建立营销网点,并先后在上海、广州、常州、武汉、苏州、重庆等地兴建行业首创的 “4S”店营销模式,近400家三级销售服务网点为全国客户提供及时有效的售前、售中和售后服务;依托合力传统配件销售公司,推行合力配件正品化进程,搭建配件网络销售平台;为客户提供更为便捷的金融服务,壮丽70年 奋斗新时代 推动高质量发展调研行 安叉集团:多项创新并举 合力提升未来

  四是创新管理。针对企业生产成本升高、市场竞争激烈的情况,安叉创新管理方法,提高企业管理水平。近年来,先后推行精益生产、卓越绩效管理,推进两化融合等等,都取得了显著成效。因此,企业还荣获工信部首届国家级 “信息化和工业化深度融合示范企业”称号。

  安叉集团在发展中一直面向国内国际两个市场。在国内市场占有率不断提高、份额达到28%的同时,国外市场也不断扩大,仅今年一季度就出口叉车6500台,比去年同期大幅度增长。 “HELI”叉车已成为国际知名品牌。

  在扩大出口方面,安叉集团采取了有力措施,一是建立销售网点,为做好产品宣传和销售,企业一共建立了80多家海外代理机构,产品销往150多个国家和地区,其中 “一带一路”国家和地区占一半以上。二是与海外企业合作,发展营销业务。建立KD工厂,就地生产就地销售;2016年,与德国永恒力公司成立永恒力合力工业车辆租赁公司,开展租赁业务;在法国加莱设立合力欧洲中心,开拓销售和服务业务。三是走访用户。安叉集团经常由领导带队,技术和营销人员参加,调研海外市场,特别是“一带一路”国家和地区,走访新老用户,听取意见要求,不断改进产品设计和维修服务,更好地满足用户需要。

  安叉集团出口创汇工作得到国家有关部门的肯定和称赞。国家质检总局授予公司 “出口免检”企业称号,商务部对合力叉车授予 “重点培育和发展的出口名牌”。也得到众多国外知名人士的称赞,1月14日,在2019全球中小企业联盟中国区年会上,公司荣获 “全球高质量发展奖”,全球中小企业联盟主席、德国前总统武尔夫亲自为公司授奖,并称赞说: “世界需要你们。”

  当前,安叉集团正以迎接新中国成立七十周年为动力,以 “世界五强 百年合力”为战略愿景,以 “变革、创新、开放、合作”为举措,以协同高效的 “合力运营管理系统(HOS)”为基础保障,加快 “产品、市场、产业”三大结构调整,构筑 “国内叉车业务、国际叉车业务、后市场业务、零部件业务、自动化物流设备”五大业务板块,加快实施,做大做强,把安叉集团打造成具有全球竞争力的一流企业。(中国工业报记者 徐斌)

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(来源:未知)

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