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【深度】共享充电宝集体涨价,背后到底发生了什么?

2019-10-13 05:52第一新闻网编辑:admin人气:


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文姝琪

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上一次借充电宝,你被扣了多少钱?

宋媛拿起手机,轻车熟路的打开了某充电小程序,“第一天借的,吃完饭忘还了,第二天去还的时候已经扣了36。”

她有些懊恼,“这已经不是第一回了。次次出门都会借,但总有那么几次会忘了还,感觉我因为忘还扣的钱都够买10块充电宝了。”

近几年来,随着共享充电宝的点位逐渐饱和,一二线城市的年轻人也逐渐对其形成了心智依赖。

“但你也不能在我离不开你的时候就涨价吧。”说起最近流传的有关共享充电宝涨价的消息,宋嫒有些不忿,她回看了自己的过往订单,发现价格确实时有波动。“过去都是2块钱一小时的,但现在有1.5块钱半小时的,也有5块钱一小时的。”

和宋媛有一样感受的人还有很多。8月22日,一则“共享充电宝大涨价”的话题冲上了热搜。不少人表示,在一些景区、医院等大流量场所,充电宝的租借金额甚至能达到8元/小时。

按理来说,相比运营成本高、急于提价收窄亏损的共享单车企业,共享充电宝企业的提价动力并不急迫。这个行业曾在风口飞过几个月,虽然之后也摔得一地鸡毛,但如今仅存的几家已维持着稳定的盈利模式。去年,包括街电、来电在内的多家企业都已经宣布盈利。

不久前,美团还被爆重启了共享充电宝项目。去年上市后,美团几乎停掉了所有烧钱的创新项目,而现在重启充电宝,也说明其认可共享充电宝的商业模式。

这样一个不难达到盈利的行业,又为什么要在今年下半年集体涨价?有业内人士告诉界面新闻,”比起涨价,更合理的说法是,共享充电宝的定价从来就没有统一过。”

据该人士介绍,在共享充电宝行业,定价权并不完全掌握在品牌手里,场景、商家都有要求改价的权利,正如一罐可乐,品牌指导价是2.5元,但酒吧却能卖到25元。

“更简单点理解的话,充电宝的租借价格很大程度上会和场景方圆几百米内一瓶矿泉水的价格挂钩。可能部分场景会有提价,但一定不是一刀切式的全行业全场景提价,不排除部分商家要求调高定价以获取更高分成的可能。但这也是这个行业的沉疴,在优质点位面前,充电宝企业往往都是挺不直腰杆的。”

天价入场费

在共享充电宝公司面前,商家拥有极高的话语权。

和共享单车不同,共享充电宝要想触达用户需要比单车多经过一轮商家,而商家流量的多寡则会直接影响到每个机柜的成本回收周期。因此,早在2017年,行业里就已经出现了大量给商家分成或入场费的做法。

梅花天使的创始合伙人吴世春曾在2016年底投资了河马充电,但四个月后,当共享充电宝因为陈欧和王思聪的一个赌局而走到风口浪尖,吴世春却主动找到河马充电的创始人劝他调转方向。

至于原因,吴世春告诉界面新闻,共享充电宝本身就是一个低毛利的商业模型,随着涌进来的创业公司越来越来多,商家也开始收高昂的入场费,他已经能够预见随着商家的胃口越来越大,充电宝的盈利空间也会被积压的越来越小。

事实也的确如此。

余涛(化名)是某头部共享充电宝企业的BD,去年,他从每日优鲜跳到该企业负责武汉地区的BD。

但来到武汉后,他才发现,虽然同样是地推,充电宝要面临的各种情况却比无人货架更多。过去,余涛只要把货架放在公司门口就好,大多数公司行政都比较好说话,但现在,他不仅要面对各式各样的小商贩,还要学会和他们讨价还价。

“武汉的商家口气都很大,一家很普通的餐厅都敢跟你要55分成。”

他也曾经遇到过竞争对手为了切机,恶意提高商家分成的做法。但几个星期以后,商家又打回电话,说竞争对手用的都是旧机器,客户使用体验不好,充不上电,想让余涛回来重新装机。

“谁会做亏本生意呢,但为了自己的KPI,有些人就会拿旧机器跟你拼分成。因为翘掉别家点位,公司会有奖励,几百块到上千元都有,哪怕拿这些钱让一些利给商家,也还是有得赚。”

而到了后期,为了拿奖励,余涛也经常会去翘别家的点位,“后期基本就变成了你翘我的,我翘你的。”

下面是界面新闻记者得到的一份资料,里面主要是怪兽充电在几个主要城市的入场费详情。

余涛看过这份材料后表示数据基本属实。据他介绍,目前,对于小商家,充电宝企业采取的多是分成模式,即分给商家四到五成的流水。但对于大的连锁点位,则会给至少五位数每年的入场费。

 

而且,由于入场费是按年核算,所以每年续约的时候都是一场大战。

(来源:第一新闻网)

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